Las ofertas fuera del mercado complican el mercado inmobiliario de clase media

Psst. . . ¿Quiere comprar una casa?

Debido a un mercado inmobiliario en auge, las propiedades fuera del mercado, también conocidas como listados susurrantes, están lanzando una bola curva a los cazadores de casas que ya están desanimados.

Anteriormente, una herramienta de marketing reservada para multimillonarios y tímidos medios de comunicación famosos, así como para desarrolladores de súper torres estilo club de campo, como 220 Central Park West, diseñado por Robert AM Stern, que tuvo ventas récord, incluyendo $ 238 millones, a pesar de que nunca cotizar públicamente una unidad: la vivienda fuera del mercado ahora afecta a todos los sectores del mercado inmobiliario, incluidos los apartamentos urbanos de clase media y las viviendas suburbanas, dijeron los corredores a The Post.

En un mercado lento, los vendedores y agentes necesitan tener el máximo número de personas en una propiedad para obtener el mejor precio. Esto también beneficia a los compradores de viviendas que desean leer los listados y comparar precios.

Pero en un mercado inmobiliario optimista, donde las cotizaciones son raras (el inventario ha caído más de un 38 % año tras año en la región de Nueva York, según un informe reciente de Norada Real Estate Investments), los vendedores ya no tienen que comercializar agresivamente. .

En cambio, esperan crear un aura de exclusividad alrededor de su propiedad y aprovechar las ofertas rápidas tal como están, sin la molestia de organizar y albergar jornadas de puertas abiertas.

Los compradores, por otro lado, comprarán en el mercado con la esperanza de evitar guerras de ofertas, que se han vuelto comunes en las inversiones inmobiliarias posteriores a la pandemia, que son gratuitas para todos.

Exterior 220 Central Park Sur.
Las ofertas fuera del mercado se han perfeccionado en 220 Central Park South.

«Independientemente del presupuesto del comprador, la comunidad en general tiene poco inventario», dijo Ashley J. Farrell, una corredora de bienes raíces en Westhampton, Nueva York, y agregó que mudarse y vender propiedades fuera del mercado es «raro». estos últimos meses.

«Con una brecha tan marcada entre la oferta y la demanda, los agentes tenían que ser creativos y luego las ventas fuera del mercado ganaron popularidad».

Entonces, ¿cómo encuentra listados fuera del mercado?

«Encuentre un gran agente», dijo Alison Bernstein, de 45 años, fundadora y presidenta de Suburban Jungle, un servicio de asesoramiento que ayuda a quienes encuentran su hogar para siempre en los «burbs». «Esto significa un agente que es hiperlocal, con el dedo en el pulso de una ubicación muy particular, que puede acceder tanto a sus redes profesionales como personales para brindarle acceso rápido a una propiedad fuera del mercado. Agregan valor porque son creativos y brindan acceso desde adentro”.

La familia Medina se mudó de Queens NY a NJ y compró una casa a través de una "lista de susurros".
Dinero tranquilo: Después de haber sido sobrepujado varias veces, el clan Medina compró una casa a través de una «lista de susurros».

Así es como Bridget y Rudy Medina, ambos de 38 años, y sus hijos de 3 y 6 años compraron su nueva casa de cuatro habitaciones y tres baños en Bloomfield, Nueva Jersey, en abril.

Después de separarse de una habitación alquilada estabilizada en Forest Hills, Queens, la pareja visitó casi 20 casas solo para ser superada por aquellas que ofrecían más de $ 100,000 además del precio de venta.

«El mercado está tan loco», agregó. «No pude competir. Se volvió frustrante porque realmente queríamos salir de nuestro departamento y tener un patio”.

La familia solicitó la ayuda de un agente local, quien les encontró una oportunidad fuera del mercado.

Participé en una llamada de listado para clientes que estaban muy preocupados de que los lugareños supieran que se estaban mudando. Les preocupaba que afectara la amistad de sus hijos y el estatus de la comunidad local.

Corredora de brújulas Betsy Ronel

Rápidamente cerraron por $ 470,000.

«Fue muy estresante tener una casa fuera del mercado», dijo Bridget Medina.

«¡Especialmente porque fuimos los únicos que la vimos! No hubo competencia. Estuvimos de acuerdo con los propietarios. Todo está resuelto. Somos extremadamente afortunados.”

Bidsy Ronel, el corredor de Compass en Westchester, dijo que tales ofertas benefician a los vendedores del mercado medio de muchas maneras.

«Estaba en una llamada para clientes que estaban muy preocupados de que los lugareños supieran que se estaban mudando», dijo Ronel. «Les preocupaba que afectara la amistad de sus hijos y el estado de la comunidad local».

Una lista susurrada también permite que un vendedor pruebe el mercado analizando las ofertas antes de la cotización pública, todo sin gastar grandes sumas en organizar o invertir en proyectos correctivos.

«Y sí, también es snob vender el mercado», dijo Ronel. «Algunos propietarios se preocupan por la óptica».

Sin embargo, los vendedores fuera del mercado no deben saltar en su primera oferta, incluso si el precio es correcto.

13 Brookside Place, Livingston NJ
El corredor Stan Kay vendió recientemente esta lista de susurros de cinco habitaciones en Livingston, NJ por $ 1.5 millones. «Este fue el momento y la situación perfectos para nosotros», dijo el vendedor Jonathan Ligori.

El corredor de Compass Stan Kay, quien recientemente vendió una enorme lista de cinco dormitorios y cinco baños en Livingston, NJ, por $ 1.5 millones, recomienda a los vendedores que acepten al menos algunas ofertas de compradores privados antes de colocarlos en el mercado libre.

«Cuando sugerí dejar que algunos compradores privados vieran la casa antes de que saliera al mercado», dijo Kay, «entrené a mi equipo para traer compradores que consideren apropiados para esta casa y el cronograma. Bueno, después de que trajeron a tres o cuatro familias, ¡hicimos un trato!”.

Cuando sugerí que dejáramos que algunos compradores privados miraran la casa antes de que saliera al mercado… bueno, después de que trajeron a tres o cuatro familias, ¡hice un trato!

Corredor de brújulas Stan Kay

Los vendedores, Jonathan y Allison Ligori, de 41 años, que se mudaron a Liberty Hill, Texas, para estar más cerca de su familia, sopesaron los pros y los contras de vender fuera del mercado antes del lanzamiento. Entendieron que podían obtener más dinero al hacer pública su casa, pero terminaron obteniendo más del precio de venta vendiendo fuera del mercado.

«Era muy importante para nosotros que Stan tuviera una lista de clientes que buscaban específicamente Livingston al precio que queríamos», dijo Jonathan Ligori. «Se las arregló para tomar la lista de clientes y unir a un comprador potencial con nuestra casa específica. El tiempo lo es todo y este era el momento y la situación perfectos para nosotros».

Y aunque ciertamente es un mercado de vendedores, los compradores que tienen los medios y la suerte para conseguir un trato tranquilo no se pierden la multitud de postores agresivos.

Exterior de la nueva casa de la familia Medina en New Jersey.
Medina disfrutó de la falta de competencia para conseguir este nuevo y alegre hogar.

«Comprar una casa fuera del mercado fue genial», dijo Medina.

«No había competencia, no había que hacer cola en invierno para entrar a una jornada de puertas abiertas, y la experiencia era mucho más personal. Nos reunimos con los propietarios, nos llevamos bien con ellos y sentimos que definitivamente era el movimiento correcto. ¡Somos los primeros de nuestras familias en ser dueños de nuestra propia casa y nos sentimos absolutamente increíbles! ”

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